编写销售产品描述的重要提示-「小兔it」

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编写销售产品描述的重要提示

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2019/07/13 21:06:07

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网站带来咨询客户关键要素之一是产品描述。虽然价格很重要，但随着可用性，运输和产品评论，产品描述通常会对创建销售负担沉重。这就是为什么小兔it想要分享我们编写销售产品描述的重要提示。

产品描述是营销的重要组成部分，因为它们在社交媒体和其他位置推广产品时经常被用作片段。他们也可以成就或破坏销售。很多企业都错过了转化，因为他们的产品描述并不像应有的那样有用。现实情况是，它不需要一个惊人的文案来解决这个问题; 您只需要了解一些基本提示，以便更好地与您的受众建立联系。

编写销售的产品描述

好处是关键： 每个产品都有功能，但只是将它们作为一个功能展示而忽略了这一点。这不是关于您的产品可以做什么，而是关于客户的具体利益。例如，如果您销售的是轻质真空吸尘器，那么简单地列出它的重量并不像展示仅用一只手来吸尘楼梯的好处那么强大。每个独特的功能都应转化为满足客户需求和需求的优势。您需要告诉客户您的产品将如何帮助他们。考虑目标客户，他们的痛点，需求和需求。然后将功能转化为可操作的优势，满足目标客户的需求。

包括痛点：痛点是销售产品的好方法，特别是如果买家不知道这些痛点。消费者经常根据单一需求进行购物。在许多情况下，他们不知道或不考虑相关的痛点。例如，当您销售婴儿玩具时，展示您的产品如何有助于刺激创造力，以及它是持久的，可以容易地洗涤，可以安全地咀嚼，是否太大而不是窒息危险等是有用的。通过使用多个痛点父母遇到产品封面，你从多个角度销售。

教育买家：这个想法与上述类似，因为您希望买家确信他们正在购买满足他们需求的产品并涵盖他们的所有痛点。在拥挤的市场中，提高信心的一种方法是提供大量高质量的信息。花时间充分描述产品，提供所用材料的背景，提供创建过程的背景，增加环境影响或绿色利益可以帮助买家在比较您的产品时做出明智的决定; 特别是如果对方缺乏详细信息。这个婴儿玩具非常具体地说明它对发展的好处。

包括讲故事：讲故事总是一个有价值的销售工具，因为它允许买家更容易想象使用产品。人们购买产品的一个关键原因是改善他们的生活。在某些情况下，它是非常基本的 - 找到一个产品来解决问题。但是，从增强的角度来看，许多购买都将被考虑。虽然我需要一件夹克来保护自己免受雨淋，但我也希望它看起来很好并且提供黄色雨水无法提供的额外功能。讲述产品讲故事的关键是利用产品背后的情感或心理需求。

入门

在编写产品说明之前，重要的是要查看信息的关键点：

•谁是此产品的目标客户？

•目标客户的价值是什么？价钱？质量？好处？

•什么会让这位客户满意？担心？激动吗？

•这个产品会解决什么问题？

•该产品与市场上的其他产品有何不同？

•还有什么可以解决这些问题？

•您的产品如何让买家感受到？

•做出购买决定需要多少信息？

使用此信息以及我们的提示来创建产品说明的一些草稿。然后花时间测试这些描述，以便更好地了解真正与目标客户产生共鸣的内容。

最后